Ny bok · Henrik Larsson
Affärer mellan människor
Om struktur, ansvar och försäljning som faktiskt fungerar.
"Affärer görs inte mellan bolag. De görs mellan människor."
Ny bok av Henrik Larsson · Telegrafstationen Kunskap
Kap. 01
Om boken
Försäljning beskrivs ofta som antingen konst eller hantverk. Den här boken hävdar att det är båda — och att skillnaden mellan dem som lyckas och de som inte gör det sällan handlar om talang, utan om struktur, ärlighet och förmågan att se människan på andra sidan bordet.
Affärer mellan människor varvar berättelser från verkligheten med konkreta verktyg du kan använda redan på nästa möte: hur du följer processen utan att fastna i den, hur du förhandlar utan att förlora relationen, hur du säljer det du faktiskt kan leverera — och varför ordning och reda är en av de mest underskattade konkurrensfördelarna som finns.
En bok för dig som är ny i försäljning och för dig som hållit på i tjugo år. För säljaren, säljchefen och VD:n.
Kap. 02
Lyssna på ett smakprov
Tre korta stycken, lästa av författaren.
Förordet
Tonen och rösten.
Följ processen
Berättelsen om Jonas och Jenny.
Aktivitetskontraktet
Ett verktyg som ger direkt aha.
Kap. 03
Vilken sorts säljare är du?
Sex snabba frågor. Med glimten i ögat.
Ett nytt kundmöte är inbokat. Du…
Kap. 04
Om Henrik Larsson
Om Henrik Larsson
Henrik Larsson är entreprenör, företagsledare och strateg med över tre decenniers erfarenhet av att bygga företag, utveckla människor och skapa lönsam tillväxt. Idag arbetar han som Vice President Partners & Alliances på fintech-bolaget Rillion i Stockholm, där han ansvarar för att utveckla internationella partnerskap och driva företagets globala tillväxt tillsammans med några av världens ledande teknik- och affärspartners.
Under sin karriär har Henrik haft ledande roller inom försäljning, marknadsföring, produktutveckling och företagsledning. Han har varit med och byggt upp snabbväxande bolag, genomfört omfattande förändringsresor och hjälpt organisationer att förvandla idéer till hållbara affärer. Hans erfarenheter sträcker sig från entreprenörsdrivna startups till internationella teknikföretag.
Men den här boken handlar inte om affärsframgångar.
Den handlar om människan bakom erfarenheterna.
Om besluten som förändrade allt. Om misstagen som blev de största lärdomarna. Om modet att tänka annorlunda när omvärlden förväntar sig att du ska göra som alla andra.
Henrik skriver på samma sätt som han leder – rakt, konkret och utan onödiga teorier. Här finns inga snabba genvägar eller tomma floskler, utan praktiska verktyg, tankemodeller och insikter som hjälper dig att fatta bättre beslut, utvecklas som människa och skapa verkliga resultat.
När han inte arbetar internationellt med partnerskap eller skriver på nästa projekt tillbringar han gärna tiden på landet tillsammans med sin fru Linda, familjen och deras djur. Där, långt från mötesrum och flygplatser, hämtar han inspiration och perspektiv – en ständig påminnelse om att framgång ytterst handlar om att leva ett liv som känns meningsfullt.
"Jag skriver inte för att berätta hur framgång ser ut. Jag skriver för att ge människor verktygen att skapa sin egen."
Kontakt
henrik@lsosab.sePublisher
